空气净化器竞争升级促渠道营销模式再创新

近年持续的雾霾天气,促使空气净化器销量猛增。统计数据显示,2011年我国空气净化器销量较2010年同比增长10.9%;2012年的销售量较2011年同比增长12.4%......

[中国家电网]近年持续的雾霾天气,促使空气净化器销量猛增。统计数据显示,2011年我国空气净化器销量较2010年同比增长10.9%;2012年的销售量较2011年同比增长12.4%;而2013年空气净化器销售量猛增至240万台,较2012年同比增长90.5%。据有关机构预测,空气净化器未来仍有较大的市场空间。

借力空气净化器市场,亚马逊创新“类属”营销模式(图)

借力空气净化器市场,亚马逊创新“类属”营销模式(图)

爆发的商机,迎来了空气净化器行业发展的“春天”。借力空气净化器,线上渠道商的营销模式也得到了创新升级。

跨界企业空气净化器新品陆续面市

空气净化器市场空间巨大,行业格局尚不成熟,更存在着低门槛高暴利的行业现状,于是,众多企业一哄而上,欲在空气净化器市场中分羹。其中,新进入空气净化器行业的企业里,不乏跨界竞争者。

2014年1月,IT企业双飞燕正式跨界推出空气净化器产品滤巨人。3月初,厨电品牌万家乐也为消费者奉上了“智能净”空气净化器。三菱重工也携空气净化器产品亮相3月31日至4月2日的中国清洁博览会。

空气净化器销售 线上线下齐发力

空气净化器的行业前景,不仅吸引了众多企业加入,也影响着线上线下的各大渠道商。

线上空气净化器市场充分发挥其成本低、灵活性强、运输便捷等特点,各品牌的高、中、低端产品均可以覆盖,迎合了青年人网购商品的需求。在空气净化器产品的销售中,线上成为空气净化器的重要销售渠道。根据《2013年家电网购分析报告》的数据,线上占2013年空气净化器市场总销量的50%。

与线上渠道不同,家电卖场、品牌专卖店等线下销售渠道销售的品牌多为中高端品牌的产品, 其最大优势在于用户体验,对中老年消费者而言,仍是重要渠道。

亚马逊建空气净化馆 创新“类属”营销模式

目前,空气净化器市场领域竞争异常激烈,众多新秀蜂拥而至与老牌家电厂商共同争夺市场份额。销售模式如何升级转型,才能在混沌的市场环境中迅速找出企业的生存发展之道呢?

近日,亚马逊高调宣布中国首家线上空气净化馆正式上线运营,着力打造空气净化类产品的一站式购物平台。

以往电商售卖商品多以品类区分商品展示,亚马逊创新搭建的跨品类、跨品牌“类属”式购物环境,可谓是线上销售模式的升级创新。这种“类属”的营销模式,突破了单一品牌、单一品类的限制,使整个购物过程更加符合用户的购物习惯。

苏宁、国美、京东等渠道商在“去电器化”经营趋势的引导下,电商渠道的产品品类不断丰富,此番亚马逊创新的“类属”营销模式,是一种有益启示。当然,新的营销模式成功与否,不能仅靠新的思维,还需要众多的运营环节来支撑。亚马逊的“类属”营销模式能否取得良好的市场销售业绩,尚待市场检验。(记者/徐亦潇)



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